「報酬形式は、どれがベスト？」
フリーランスをしていると、クライアントから仕事のオファーがあったり、自分で仕事を探して応募したりと、さまざまな形で案件を獲得します。
早速ですが、クライアントと報酬の形式について話し合う場面を想像してみてください。
そこでは多くの場合、時給・固定報酬・成果報酬・複合報酬というワードを耳にするのですが、フリーランスとして独立したての人は、どの報酬形態が最善なのか迷ってしまいますよね。
もちろん職種や仕事の性質によって最適な報酬形態は異なりますが、それぞれのメリット・デメリットを知っておくことで、自分に合う報酬形態が見つかるかもしれません。
また、報酬交渉の場面でも役立つでしょう。
そこで今回はフリーランスの報酬形態の内容について詳しく紹介します。
報酬形式の基礎知識
まずは、それぞれの報酬形態の意味と内容を見ていきましょう。
時給制
時給制は、働いた時間に応じて報酬が発生する方式です。
アルバイトの求人で見かけるなど、多くの人が一度は耳にしたことがある形式ですよね。
- 仕事の成果に関わらず、働いた分だけ確実に報酬がもらえる
- 作業量が増えて長時間の労働になっても、報酬が増えるため安心感がある
- クライアントとの長期契約につながる可能性がある
- 効率よく仕事をしても、報酬が増えない
- クライアントの都合で作業時間が短縮されることがある
- 休憩やリサーチの時間が報酬に反映されないこともある
時給制は「未経験の分野にチャレンジする時」や「安定した収入を得たい時」に向いています。しかし、仕事のスピードが上がっても収入が増えないため、効率よく稼ぎたい人には不向きかもしれません。
固定報酬
固定報酬は、案件完了ごとに決められた金額を受け取る方式です。
筆者を含め、フリーランスはこの形式で仕事をすることも多いので、必ず知っておかなければなりません。
- 作業時間に関係なく報酬が決まるので、効率化すれば時給換算で高収入も可能
- クライアントとの交渉次第で、単価アップの可能性がある
- 仕事の進め方を自由に決められる
- 単発であっても、予算と頑張り次第で継続して受注できる可能性がある
- 想定よりも作業時間がかかると、時給換算で割に合わなくなる
- 追加作業が発生しても、最初の報酬から増えないことがある
- クライアントによっては、支払いが遅れるケースもある
- 仕事完了時に支払われるので、資金繰りを考える必要がある
固定報酬は「自分のスキルに自信があり、効率よく稼ぎたい人」に向いています。ただし、時間管理ができないと低時給になってしまうことも。案件ごとの適正価格を見極めるのも大切でしょう。
成果報酬
成果報酬は、仕事の成果に応じて報酬が決まる方式です。
実力が顕著にでる報酬形態となります。
- 成果を出せば、大きな報酬を得られる可能性がある
- クライアントとの信頼関係が築ければ、継続案件につながる
- インセンティブがある場合は、モチベーションが上がりやすい
- 成果が出ないと、報酬がゼロになる可能性がある
- 自分ではコントロールできない要素（マーケットの状況など）に影響される
- 報酬の支払いまで時間がかかるケースがある
成果報酬は「営業・マーケティング系の仕事」に向いています。ただし、安定した収入を得るのが難しいため、初心者にはハードルが高いかもしれません。
複合報酬
複合報酬は、「時給＋成果報酬」や「固定報酬＋インセンティブ」など複数の形式を組み合わせる方式です。
- 一定の収入を確保しながら、高報酬を狙える
- クライアントと柔軟な契約ができる(Win-Win)
- リスク分散ができる
- 契約内容が複雑になりやすい
- クライアントとの交渉が必要になる
- 報酬の計算がややこしい
複合報酬は「リスクを抑えつつ、高報酬を狙いたい人」に向いています。特に長期案件や営業系の仕事では、この形式がよく採用されます。
報酬形態を選ぶ基準は？
作業時間を予測する
「固定報酬にしたら思ったより時間がかかって、時給換算してみると報酬が低すぎた」
例えば、固定報酬で案件を受けたものの、予想以上に作業時間がかかって割に合わない… というケースはよくあります。
こうした事態を防ぐために、「この作業はどれくらいの時間がかかるのか？」を事前に見積もることが大切です。
- 何時間かかるかをシミュレーションする
- 追加作業が発生する可能性を考慮する
- 似た案件の実績があれば、それを参考にする
仕事の性質を考える
職種によって、適している報酬形態は異なります。
- デザイン・ライティング系 → 固定報酬 or 時給制が主流
- 営業・マーケティング系 → 成果報酬 or 複合報酬が多い
- プログラミング・開発系 → 固定報酬 or 時給制が一般的
「自分が身をおく業界ではどの報酬形態が多いのか？」をリサーチしておくと、相場を把握しやすくなります。
収入の安定性を重視するか、リスクを取って高収入を狙うか
自分自身の収入設計をしながら、クライアントと交渉してみましょう。
安定した収入を確保したい → 時給制や固定報酬
高収入を狙いたいがリスクも取れる → 成果報酬や複合報酬
例えば、フリーランス初心者なら「固定報酬 or 時給制」で土台を作りつつ、経験を積んだうえで「成果報酬」に挑戦するという方法もあります。
クライアントの支払いサイクルをチェックする
報酬形態によって、お金が入るタイミングが異なります。以下は一般的な例です。
- 時給制 → 毎月安定して支払いがあるケースが多い
- 固定報酬 → 案件完了後に一括で支払われる
- 成果報酬 → 実績が出た後（遅れることもある）
「生活費の管理がしやすいか？」も考慮しておくと安心です。
案件ごとに柔軟に報酬形態を選ぶ
フリーランスとして経験を積んでいくと、案件ごとに最適な報酬形態を選ぶ力がついていきます。単発案件は固定報酬、長期案件は時給制 など、ケースバイケースで対応すると収入が安定しやすくなるかもしれません。
これらを意識するだけでも、適正な報酬形態を見極めやすくなるでしょう。
報酬交渉をしっかり身に付けよう！
フリーランスにとって報酬形態や報酬金額の交渉は重要なスキルです。
ざっくりと以下を意識しながら、クライアントと交渉してみてください。
- 「この作業は〇〇円になります」など、明確に希望を伝える
- 事前に相場をリサーチし、適正価格・適正報酬形態を提示する
- 無理な低単価案件は受けない
最初は交渉が難しく感じるかもしれませんが、適正な報酬を得るためには必須のスキル なので、少しずつ挑戦していきましょう！
基本的に、筆者はライターとして固定報酬で仕事をしています。
成果報酬は向いていないと思うのは、デザインを含め、さまざまな要素を秘めている中でライティングのみの成果を計ることは現実的でないからです。
特にデザインやライティングなど、作業量が明確に決めにくい仕事では、成果報酬よりも固定報酬の方が安定しやすいと感じています。ただし、長期案件や特定のクライアントとは「固定報酬＋成果報酬」の複合形式を採用することもあります。
本日の結論(まとめ)
「自分の職種に最適な報酬形態で、クライアントとWin-Winの関係になろう」
最適な報酬形態は、人によって異なります。まずは色々な形式を試して、自分に合ったスタイルを見つけていきましょう。また、クライアントもしっかり納得してお互いにWin-Winの関係で長期的な関係が作れると理想的ですね。
↓報酬形態について理解したら、次は報酬アップ方法もCheck！
